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虧成首富從遊戲開始

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第734章 对答如流(求月票!)-p2

“在第一阶段,我们不仅会有各种口味的烤冷面,也会有小菜、粥、冷面、甜品等其他配餐;在第二阶段,我们的目标是打造中式快餐品牌,包括卷饼、焖饭等等,这都是我们餐品的一部分。”
“可能还有人要问,你一个做烤冷面的,说什么‘多维聚变’啊?你连第一家烤冷面的门店都还没做起来呢,就想着以后各种产业联动了,是不是太好高骛远了?”
经过近两个小时的演讲,有不少投资人都对这个品牌产生了浓厚的兴趣。
“大家可以密切关注‘冷面姑娘’这个品牌的动态,等我开第一家门店、完成第一次营销事件、第一个月获得盈利、开第二家门店……的时候,你们看到我的目标一个一个地完成了,自然会明白我说的都是认真的。”
“投资人们掌握着大量的金钱,但大部分投资人并不会把钱投到它最需要的地方,反而是一窝蜂地扎堆到所谓的‘风口’,烧钱、炒热度、割韭菜、破坏环境,最后只剩一地鸡毛。”
马洋很厉害,那是因为背后有裴总指点!
“所以,我们互联网企业之所以如此重视营销,并不是因为我们要炒作,要以次充好,而是因为我们要打造一个有护城河的商业模式,就必须平衡‘实物’与‘概念’之间的关系,这才叫做好产品。”
“大家可以密切关注‘冷面姑娘’这个品牌的动态,等我开第一家门店、完成第一次营销事件、第一个月获得盈利、开第二家门店……的时候,你们看到我的目标一个一个地完成了,自然会明白我说的都是认真的。”
孟畅非常放松,完全没有任何压力,开始侃侃而谈“冷面姑娘”的商业模式。
“就拿他现在回答各位投资人的情况来看,他显然是准备充分、对答如流,完全没有任何破绽露出。”
但现在既然是发布会,那么时间太短肯定不足以产生效果,于是孟畅就把时间延长到了近2个小时。
“如果我是一个小富即安的人,大家投资我,又能得到什么回报呢?”
“投资人们掌握着大量的金钱,但大部分投资人并不会把钱投到它最需要的地方,反而是一窝蜂地扎堆到所谓的‘风口’,烧钱、炒热度、割韭菜、破坏环境,最后只剩一地鸡毛。”
“但我为‘冷面姑娘’所规划的模式,三步走的目标清清楚楚,每一个步骤,我都明确地讲了目标、手段、最终要达成的结果,中间是没有断层的。”
要说他的智力和能力,李石觉得,跟裴总那是天壤之别,撑死了也就一普通人水平,甚至还略低一点。
孟畅非常放松,完全没有任何压力,开始侃侃而谈“冷面姑娘”的商业模式。
总体讲述的内容,跟他见到贺得胜时讲得差不多,只是很多细节讲得更加详细了。
“我的答案是,‘冷面姑娘’会专注于‘快餐’,而摸鱼外卖严格来说,应该是‘套餐’或者‘简餐’。就像牛排披萨和炸鸡汉堡一样,品类不同,互不干扰。”
“可能有人会问,‘冷面姑娘’只是做烤冷面的,你们如此重视营销和品牌建设,甚至打算为此耗费巨资,这有意义吗?是不是在炒作?”
“所谓的好高骛远,其实是指没有脚踏实地,一切都是空中楼阁。直接从地基,跳到了最高处,中间有巨大的断层。”
李石思考片刻说道:“但如果只评价孟畅这个人的话,我要说,他是一个营销天才、演讲天才,至于到底是商业天才还是骗术天才……”
“恐怕光凭问问题,是问不出个所以然了。”
李石不由得一笑:“我觉得不会。”
在这一阶段,“冷面姑娘”的任务是通过产品和营销,打造出一个能够跟“烤冷面”这一传统食物挂钩的品牌概念,也就是让所有人一听到“烤冷面”,就下意识地联想到“冷面姑娘”。
“而死磕‘烤冷面’这个概念,能够极大地降低消费者对‘冷面姑娘’这个品牌的认知难度和记忆成本。”
“聪明的投资人投资,可不能有赌徒心态。想着一个项目就获得超高回报,往往会被骗得一干二净。投资最高明的智慧,不仅仅是看到机会,也要懂得规避风险。”
“所以,做投资一定不能怨天尤人。遇上了高回报率的项目,那是你慧眼如炬;遇上了骗子,那是你道行太浅。”
“那么,为什么我一直反复强调‘烤冷面’这个概念呢?因为‘烤冷面’是我们破局的切入点。”
李石心里清楚,马洋那就是裴总手下的一个工具人,之所以能做到这么关键的位置,单纯是因为他足够听话,对裴总绝对忠诚。
“所以,我们互联网企业之所以如此重视营销,并不是因为我们要炒作,要以次充好,而是因为我们要打造一个有护城河的商业模式,就必须平衡‘实物’与‘概念’之间的关系,这才叫做好产品。”
而对于一些可能会有所争议的地方,孟畅提前就解释了,直接堵死了其他人想要质问的路。
这些产品将作为“烤冷面”这一招牌美食的补充,并逐渐将顾客心中对“冷面姑娘”的认知,从一个单纯的烤冷面品牌进化到快餐品牌。
孟畅示意工作人员准备好把早已准备好的话筒交给台下的这些投资人们。
“所以,我们互联网企业之所以如此重视营销,并不是因为我们要炒作,要以次充好,而是因为我们要打造一个有护城河的商业模式,就必须平衡‘实物’与‘概念’之间的关系,这才叫做好产品。”
“如果我的目标就只是为了随便做个烤冷面,开几家分店、每个月有几百万的营业额,那我何必要开一个发布会,想办法获得这么多的融资呢?”
台下,薛哲斌一脸困惑。
“所谓的好高骛远,其实是指没有脚踏实地,一切都是空中楼阁。直接从地基,跳到了最高处,中间有巨大的断层。”
因为“冷面姑娘”所代表的是一种生活方式,是互联网思维,所以用户们会天然地接受这种“多维聚变”的模式。
“我的答案是,‘冷面姑娘’会专注于‘快餐’,而摸鱼外卖严格来说,应该是‘套餐’或者‘简餐’。就像牛排披萨和炸鸡汉堡一样,品类不同,互不干扰。”
孟畅的这段开场白讲完之后,很多原本眉头紧皱、觉得不靠谱的投资人,态度也缓和了许多。
第二个部分,“冷面姑娘”这个品牌建立起来之后,围绕这一品牌概念做出拓展,并开展多种中式快餐经营模式。
“但我为‘冷面姑娘’所规划的模式,三步走的目标清清楚楚,每一个步骤,我都明确地讲了目标、手段、最终要达成的结果,中间是没有断层的。”
“商场如战场,既不能讲道德,也不能讲人情,在法律允许的范围内拼个你死我活,这再正常不过。”
因为“冷面姑娘”所代表的是一种生活方式,是互联网思维,所以用户们会天然地接受这种“多维聚变”的模式。
“如果我们一上来就嚷嚷着要做中式快餐,那一定会死得很难看,因为中式快餐的竞争对手是在太多了,我们没有一个能让所有消费者快速记住的记忆点。”
但现在既然是发布会,那么时间太短肯定不足以产生效果,于是孟畅就把时间延长到了近2个小时。
经过近两个小时的演讲,有不少投资人都对这个品牌产生了浓厚的兴趣。
而孟畅那是什么人?不管他是真天才还是大骗子,智商绝对是最顶尖的那一小撮人。
“就拿他现在回答各位投资人的情况来看,他显然是准备充分、对答如流,完全没有任何破绽露出。”
他朝李石这边一歪头,小声说道:“李总,我觉得他说的很有道理啊,忍不住地想投点钱买点原始股份玩玩了。要是真的能成功,这回报率可高的惊人啊。”
但凡有点自知之明,应该都不会这么做的。
孟畅非常放松,完全没有任何压力,开始侃侃而谈“冷面姑娘”的商业模式。
“可能有人会问,‘冷面姑娘’只是做烤冷面的,你们如此重视营销和品牌建设,甚至打算为此耗费巨资,这有意义吗?是不是在炒作?”
“我前几年的时候也是这样,但现在,我的观念已经开始转变了。”
“我的答案是,‘冷面姑娘’会专注于‘快餐’,而摸鱼外卖严格来说,应该是‘套餐’或者‘简餐’。就像牛排披萨和炸鸡汉堡一样,品类不同,互不干扰。”
而对于一些可能会有所争议的地方,孟畅提前就解释了,直接堵死了其他人想要质问的路。
第二个部分,“冷面姑娘”这个品牌建立起来之后,围绕这一品牌概念做出拓展,并开展多种中式快餐经营模式。
“投资人们是无辜的吗?当然不是了。投资本来应该是一件目光长远的事情,可很多投资人却是短视的,他们投钱的唯一目的就是获取更多的眼前利益。”
“我们强调‘烤冷面’,就意味着我们的直接竞争对手不是那些中式餐饮品牌,而是路边那些没名字、不卫生的路边摊烤冷面。这就是在充分发挥我们的比较优势。”
“我想反问大家一个问题:我们都知道‘产品为王’,那么谁知道‘产品’的确切定义是什么?”
“我想说,不谋全局者,不足以谋一隅;不谋大势者,不足以谋一时。我们作为互联网的创业者,目光长远是一种非常稀缺、但必须具备的能力。”
马洋很厉害,那是因为背后有裴总指点!
“站在客观角度说,投资人们遇到了骗子,会被骗的血本无归,这不假;但投资人们遇到了缺乏经验、戒备心不强的创业者时,也不会大发善心,反而会想尽一切办法把他吃干抹净。”
所有的内容,被分成了三个大部分。
总体讲述的内容,跟他见到贺得胜时讲得差不多,只是很多细节讲得更加详细了。
在讲解的过程中,孟畅把一些比较抽象的概念讲得通俗易懂,还引用了不少互联网大佬的名言,让在场的不少投资人频频点头。
“我的答案是,‘冷面姑娘’会专注于‘快餐’,而摸鱼外卖严格来说,应该是‘套餐’或者‘简餐’。就像牛排披萨和炸鸡汉堡一样,品类不同,互不干扰。”
许你光年晟世

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